г.Москва, 2-я Звенигородская д.13, к.37, этаж 3, офис 4
г.Зеленоград, корп 1407, н.п. 13
Торговаться, покупая что-либо абсолютно нормально, в том числе это касается недвижимости. И чаще всего это происходит по одной и той же схеме: первоначально стоимость квартиры завышается и, как правило, на эту же сумму снижается итоговая цена. Продавец остался при своём, а покупатель получил скидку и моральное удовлетворение. Но есть действительно рабочие методы снизить цену квартиры.
Если вы нашли квартиру, которая вас полностью устраивает, то не стоит сразу идти на просмотр. Пусть кто-нибудь из ваших знакомых, кто 《не полезет за словом в карман》 и отличается прямолинейностью, позвонит продавцу. Сначала он будет 《покупателем》.
Придя в квартиру, он должен очень внимательно всё рассмотреть, найти даже незначительные недостатки и о каждом сообщить собственнику. Пусть открывает и закрывает двери и окна, проверяет выключатели и краны, не скрипит ли пол и ровно ли поклеены обои на стыках.
В результате приятель должен уйти с чувством и видом полнейшего разочарования и словами о том, что даже большая скидка не заставит его приобрести эту жилплощадь.
Спустя немного времени отправьте ещё одного 《тайного покупателя》, но уже с другой миссией. Теперь ваш друг должен дать понять, что квартира намного хуже, чем он себе представлял после просмотра объявления.
Целью этих действий является зарождение сомнений собственника насчёт цены своей недвижимости. Ваше появление в финале должно окончательно убедить его в этом, а вы, в свою очередь, должны предложить нужную цену.
При использовании этой схемы — главное, не торопиться, не стоит создавать чрезмерный ажиотаж, иначе собственник может понять по-своему, и решить, что квартира востребована и всем нужна.
Этот способ труднее, но более эффективный. Вы сколько угодно можете ходить на просмотры, но не должны ставить собственника в известность о своём решении. И только когда вы определитесь, в игру вступают другие 《покупатели》.
Которые после осмотра и небольшой паузы скажут продавцу, что квартира их устраивает и они готовы её приобрести. Но для этого им нужен полный пакет документов: на квартиру, паспорта, справки, так как недвижимость приобретается в ипотеку.
Выгодность варианта в том, что автоматически устраняются все ваши возможные конкуренты на покупку. Чтобы квартиру сняли с продажи, приятели могут внести небольшой аванс.
Обратите внимание, что аванс, а не задаток. Чтобы его можно было впоследствии вернуть. И внимательно читайте авансовое соглашение, чтобы не оплатить им услуги риелтора (со стороны собственника жилья).
А дальше процесс можно затянуть, ссылаясь на бюрократию или запросить не все необходимые документы. Бумажная волокита никого не удивит и не вызовет подозрения.
Результатом станет отказ банка в одобрении кредита. И если продавец согласится, то можно продолжить и обратиться в следующий банк. Время будет идти, нервы собственника сдавать.
Скорее всего, после очередного отказа продавец откажется ждать и предложит вернуть аванс. На протяжении всего этого времени вы периодически должны звонить и задавать вопросы по квартире, но не быть навязчивыми.
И, вероятно, первым кому он позвонит перед повторным размещением объявления о продаже будете вы. После недель ожидания он будет уступчив, и вы можете рассчитывать на достойную скидку. Особенно если присутствует нужная сумма и не нужно идти в банк.